Quanto cobrar por bordado personalizado? Tabela e fórmula de cálculo

Por que não cobrar "o que as outras cobram"?

Copiar o preço da concorrência é o erro mais comum de quem começa. A bordadeira do bairro pode ter máquina quitada, trabalhar de casa e não contar o próprio tempo; copiar o preço dela com uma máquina financiada e aluguel para pagar é trabalhar de graça. O caminho certo é conhecer os seus custos e definir quanto a sua hora vale. Depois, sim, olhe o mercado para posicionar: mais barato com volume, ou mais caro com acabamento e prazo melhores.

A boa notícia é que a conta é simples e, uma vez feita, serve para orçar qualquer pedido em um minuto.

Quais custos entram no preço do bordado?

Repare que a sua hora é o maior custo. Bordar não é só o tempo em que a máquina trabalha: é atender a cliente, fazer a matriz, colocar no bastidor, trocar linha, aparar, dobrar, embalar e entregar. Para um nome em toalha, a máquina roda 4 minutos e você gasta outros 8.

Como funciona a cobrança por mil pontos?

O número de pontos de uma matriz é a melhor medida do tempo de máquina, por isso a indústria usa o preço por mil pontos. Uma máquina doméstica borda entre 400 e 800 pontos por minuto; uma industrial de uma cabeça, até 1.000 ou 1.200. A revista americana Impressions, referência do setor, cita como estimativa conservadora de produção 18 a 20 mil pontos por hora por cabeça, já contando trocas de linha e paradas, e usa como exemplo um preço base de US$ 1,50 por mil pontos, com mínimo por peça e por pedido.

A fórmula para chegar ao seu preço por mil pontos:

1. Some o custo por hora: hora da máquina + sua hora (no exemplo: R$ 10 + R$ 30 = R$ 40/h).
2. Estime quantos pontos você borda por hora de verdade, com paradas. Numa máquina doméstica a 600 pontos/min, com trocas e troca de bastidor, 20 mil pontos/hora é um número realista.
3. Divida: R$ 40 ÷ 20 = R$ 2,00 por mil pontos (custo). Acrescente a margem desejada (30% a 50%): R$ 2,60 a R$ 3,00 por mil pontos.
4. Defina um pedido mínimo, porque um nome de 1.500 pontos custaria R$ 4 e não paga nem o atendimento. Mínimos comuns ficam entre 15 e 30 minutos da sua hora.

Dica: O rodapé do editor do Meus Bordados mostra o número de pontos e o tempo estimado a 800 pontos por minuto. O visualizador mostra também a linha consumida em metros. Use esses dados no orçamento antes de bordar.

Exemplo completo: nome em toalha e logo em camisa polo

Percebe como o pedido mínimo salva o nome na toalha? Sem ele, você venderia por R$ 15,70 um serviço que, entre conversa, bastidor e entrega, consome 15 minutos do seu dia. Por isso ateliês oferecem desconto progressivo: 1 toalha a R$ 18, 3 toalhas a R$ 15 cada, 10 a R$ 13.

Como cobrar a matriz (digitalização)?

A matriz de um logo é um trabalho separado: você cria uma vez e a cliente usa em todos os pedidos. Cobre uma taxa de matriz única, informada no orçamento, em faixas por complexidade: logo simples (texto e uma forma), médio (várias formas e cores) e complexo (detalhes finos, muitas cores). Com a digitalização automática, um logo simples leva de 10 a 30 minutos, e alguns ateliês isentam a taxa em pedidos acima de um certo valor para fechar a venda.

Nomes e monogramas em fonte pronta não precisam de taxa de matriz: o preparo entra no tempo de preparo da peça.

Erros de precificação que corroem o lucro

• Não contar o próprio tempo. Se a sua hora vale zero, o negócio nunca vai pagar um funcionário nem uma máquina melhor.
• Esquecer o retrabalho. Uma peça perdida a cada 20 é 5% de custo. Inclua uma reserva de 3% a 5% no preço.
• Não cobrar a peça da cliente. Quando a cliente traz a toalha, o risco de estragar é seu. Deixe claro no orçamento que peças trazidas pela cliente não são repostas, ou cobre um pouco mais.
• Dar desconto sem contrapartida. Desconto só com volume, prazo maior ou pagamento antecipado.
• Não registrar os pedidos. Sem anotar o que entrou e o que saiu, você não sabe se está lucrando. Um quadro de encomendas com valor, sinal e saldo e um controle de contas resolvem; é o que o módulo de encomendas e o painel financeiro do Meus Bordados fazem.

Modelo de tabela de preços para o ateliê

Uma tabela pública simples acelera o atendimento e evita regatear. Um modelo que funciona:

• Nome bordado (até 2 linhas, até 10 cm): preço fixo por peça, com desconto a partir de 3 peças.
• Monograma ou nome com desenho do acervo: preço fixo um pouco maior.
• Logo de empresa: taxa de matriz única + preço por peça em faixas de pontos (até 5 mil, 5 a 10 mil, 10 a 20 mil).
• Peças grandes (costas, mantas): orçamento sob consulta com base no número de pontos.
• Prazo expresso: acréscimo de 30% a 50%.

Publique a tabela no seu site e mande o link no WhatsApp. Com o site do ateliê do Meus Bordados você monta essa página com serviços e botão de orçamento sem precisar de programador.